El mercado cambia
La tecnología cambia
Los recursos cambian
Lo que separa los negocios que escalan de los que no, es el criterio de quienes deciden
Y es lo único que no se puede copiar ni puede hacer la IA
— Gerard Gracia Arcas, CRITERIO²
Decide con más criterio
+ Modelo de 5 preguntas que me hago antes de cualquier decisión importante
Lee el próximo caso
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QUIÉN LO ESCRIBE
GERARD GRACIA ARCAS
Llevo años creando y destripando negocios. He analizado más de 500 modelos por dentro.
Distintos sectores, distintas decisiones. Algunas buenas, varias malas, todas mías.
A los 14 me subí a un skate por primera vez
A los 18, skater semi-profesional, estaba en campañas de Apple y Desigual. Vi una oportunidad donde otros no miraban.
Me tomé un año sabático para ahorrar y viajar, cuando lo normal era ir directo a la universidad.
Emprendí a los 23, sin manual ni red. Construí empresas digitales, comunidades y un libro antes de los 30.
Pasé por IE y MIT años después, no para sumar credenciales sino para entender mejor lo que ya estaba haciendo.
Desde hace más de 8 años soy responsable de futuro digital y nuevos negocios en una compañía española de alto crecimiento.
Y, por mi cuenta, sigo invirtiendo en empresas con equipos en los que confío.
No he parado de decidir. Algunas decisiones salen bien. Otras cuestan dinero, tiempo y sueño. Todas me han enseñado.
Co-autor de Think Video · Inversor y co-fundador en 12 StartUps · Análisis de 500+ compañias y modelos de negocio · MIT G-Lab 5 años · AMP IE Business School
QUÉ ES CRITERIO²
La newsletter para empresarios y directivos que saben que con criterio no se nace. Se entrena.
No cuando ya es tarde.
No con el instinto del momento.
Con el criterio que necesitas cuando las cosas se complican.
Decides mejor
3
No las que todo el mundo se hace.
No las que ya sabes la respuesta.
Las que te generan más margen, más caja, más eficiencia o más productividad, en el negocio actual o futuro.
Ves lo que antes no veías
2
Reconoces los patrones que frenan el crecimiento antes de que aparezcan en el balance y la PyG.
Ves riesgos antes de que ocurran.
Identificas nuevas oportunidades.
Ves lo que antes no veías
1
Fundadores, ejecutivos, directivos. Todos ellos me han dejado una idea clara: las empresas no se equivocan solo en el momento de tomar grandes decisiones.
Se equivocan antes
Cuando convierten escenarios inciertos en planes cerrados, confunden la inercia del mercado con ventaja competitiva o sostienen organizaciones donde el consenso pesa más que la verdad
No siempre falta información. A veces falta alguien capaz de navegarla, unir los puntos y decir lo que otros prefieren evitar.
CRITERIO² existe para detenerse antes del golpe, cuando todavía hay opciones, preguntas que hacer y decisiones que tomar.
Mi ambición es que 10.000 personas aprendan a separar el ruido, hacerse mejores preguntas y cuestionar lo que otros dan por hecho cuando hay presión en la sala y dinero, equipo o reputación en juego
POR QUÉ CRITERIO²
— Por qué el 80% de las pymes que facturan más cada año ganan menos. Y la única decisión que rompe ese ciclo.
— Por qué Pronovias pasó de líder mundial del traje de novia a concurso de acreedores. Tres decisiones que nadie cuestionó a tiempo.
— Cómo Hilaturas Ferre, una empresa familiar de Alicante que fabricaba textil desde 1914, pivotó a fibras recicladas y se convirtió en unicornio valorado en 1.000 millones. Lo que llevaban haciendo décadas sin saberlo era su mayor ventaja competitiva.
— Cómo monté un eCommerce con 600 referencias sin invertir un euro en stock con un mayorista que no hacía dropshipping.
— La decisión que un empresario del sector agro cada año en sus invernaderos y que multiplica su beneficio. Sin invertir un euro más.
— Por qué una compañía global decide salir a bolsa cuando no necesita capital. La salida a cotizar como decisión de control, liquidez y poder, no solo de financiación.
Casos reales y patrones que cambian cómo ves tu negocio
LO QUE DESCUBRIRÁS SEMANALMENTE
PARA QUIÉN ES
— Buscas motivación o mindset positivo
— Acabas de emprender y buscas tu primera idea
— Quieres el último truco de productividad o herramienta de IA
Esto no es para ti si...
Es para ti si...
— Tu empresa crece hasta donde llegas tú. Y empiezas a intuir que el siguiente nivel requiere algo que aún no tienes.
— Tienes más que perder — y más que ganar — que cualquier persona de tu equipo
— Tu facturación sube, pero tu margen se erosiona trimestre a trimestre sin que tengas claro qué decisiones lo están causando.
— Tienes iniciativas abiertas, proyectos en marcha y oportunidades encima de la mesa pero no sabes con claridad cuáles escalar y cuáles matar.
— Llevas tiempo resolviendo el problema que parece urgente en lugar del que realmente frena tu crecimiento.
— Sabes que tus precios no reflejan el valor que entregas, pero no sabes cómo cambiarlos sin perder clientes.
— Hay proyectos, canales o clientes que llevan meses consumiendo recursos sin retorno real. Y nadie los cierra porque nadie quiere tomar esa decisión.
— Tomas las decisiones más importantes de tu empresa sin nadie que las cuestione con criterio real.
— Tu empresa tarda demasiado en decidir. Y mientras decides, el mercado ya se movió.
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